Как самозанятым продавать на Wildberries

Маркетплейсы открывают доступ к большому количеству потенциальных покупателей, и тем самым дают бизнесу колоссальную возможность для роста. 

Самозанятые, которые продают свои товары, также имеют доступ к таким площадкам и активно этим пользуются. Сегодня хотим поговорить о Wildberries – одном из самых популярных маркетплейсов, через который плательщики НПД реализуют свои товары. 

Статистика площадки и нюансы

Wildberries – один из самых популярных маркетплейсов в России. Площадка находится на первом месте по обороту и доле. На конец 2020 года оборот интернет-магазина увеличился на 96% до 437,2 млрд рублей, а создательница Wildberries Татьяна Бакальчук является одной из самых богатых бизнес-вумен России.

Внутренняя статистика WB на конец 2020 года показывала увеличение количества продавцов на торговой площадке в пять раз — с 19 до 91 тысячи. Кроме этого наблюдался весомый рост пользователей: с 18 до 40 млн, а количество заказов выросло почти в 3 раза.

Такой рост можно объяснить отлично организованной логистикой. Покупателям очень удобно забирать заказы, которые доставляются в пункты выдач, находящиеся вблизи дома/места работы и т.д. Причем количество собственных и партнерских пунктов выдачи заказов продолжает расти. 

Наиболее прибыльным является fashion-сегмент. Например, в 2020 году больше половины средств были выручены благодаря продаже товаров из это сегмента. Ближайшим к фешн сегментом являются товары для детей. Доля выручки от них составила 16%.

В конце 2020 года площадка гордо заявила о росте количества заказов до 1,5 млн ежедневно. 

Причиной успеха многие считают то, что Wildberries всегда на шаг впереди от конкурентов. Например, они стали первой торговой площадкой, которая   максимально упростила процесс регистрации продавцов и снизила комиссию на 1% для продукции определенных категорий. 

Условия для самозанятых

Wildberries не предоставляет какие-то специальные условия для плательщиков НПД. Они платят такие же комиссии, как и другие категории продавцов (о размерах комиссий – в статье ниже). 

Для реализации своих товаров на Wildberries самозанятый может выбрать один из трех вариантов взаимодействия:

• Delivery by Seller, или DBS (доставка продавцом).
• Fulfillment by Seller, или FBS (исполнение продавцом).
• Fulfillment by Operator, или FBO. Здесь — Fulfillment by Wildberries (исполнение «Вайлдберриз»).

DBS. Это вариант, при котором продавец берет на себя все обязательства и расходы по хранению, упаковке, доставке и возврату товаров. Эта схема подходит продавцам, реализующим хрупкие или крупногабаритные товары, так как WB не разрешает  продавать такие продукты по-другому. 

Внимание! DBS у Вайлдберриз функционирует только в крупных населенных пунктах.

FBS. Подразумевает разделение расходов и обязательств: за хранение и транспортировку товаров до склада ответственность несет продавец, а за последующую сортировку, упаковку и доставку до покупателя — маркетплейс.

Этот вариант удобен для отслеживания объемов продукции в магазине, отталкиваясь от числа заказов.

FBO. Интернет-магазин решает все вопросы, связанные с хранением, доставкой и возвратом товаров. Задача продавца – только доставить товар до склада.

Идеальная схема для тех, у кого нет собственного склада для хранения товара.

Регистрация самозанятого на WB

Для того, чтобы начать реализовывать свою продукцию на Wildberries, плательщик НПД должен пройти регистрацию в специальном приложении «Wildberries Партнеры». Это приложение очень удобно в работе: туда приходят все уведомления от ФНС, в нем можно формировать электронные чеки и отслеживать функционирование своего интернет-магазина.  

Чтобы зарегистрироваться на Wildberries, самозанятому не нужно предъявлять никакие документы. Достаточно только корректно вписать свой ИНН. 

Пошаговая инструкция регистрации: 

• Скачать приложение, войти и указать номер телефона. По этому номеру придет смс с кодом, который необходимо будет внести для авторизации в приложении
• Выбрать форму регистрации — «Самозанятый»
• Внести данные в анкету (обязательно ИНН, который необходим для проверки наличия статуса)
• Ознакомиться с условиями договора-оферты
• Перейти в раздел «Настройки» и заполнить остальные данные: ФИО, адрес регистрации и номер банковского счета
• После этого самозанятый является зарегистрированным продавцом. Можно добавлять карточку товара и продавать его на Wildberries

Оформление магазина и загрузка товаров

Оформить свой магазин на Wildberries и управлять им можно в личном кабинете в приложении «Wildberries Партнеры». Его функционал позволяет создать поставку на склад, обновить товары в каталоге и заказать обзоры.

Чтобы загрузить товары в магазин, можно воспользоваться несколькими способами:

• по одному артикулу вручную 
• загрузить Excel документ для массовой загрузки 
• прибегнуть к помощи сторонних ресурсов (для магазинов с широким ассортиментом)

Что самозанятым можно продавать на WB

По закону плательщики НПД имеют право продавать только товары собственного производства. Но важно понимать, что имеется ввиду не только продукция полностью созданная с нуля. Например, нельзя купить готовый шоппер и перепродать его. Но при этом купить готовый шоппер, нанести на него рисунок и продать можно, так как в таком случае это будет считаться товаром собственного производства.

Важно! Некоторые товары подлежат обязательной сертификации или декларации. Например:

• товары для детей 
• пищевая продукция
• электроника
• косметические средства и др.

Но проблема в том, что оформить сертификат или декларацию могут только ИП и организации, а значит самозанятые не могут продавать товары, требующие наличия такого рода документов.

В исключительных случаях можно попробовать оформить отказное письмо – документ, который подтверждает, что продукт не подлежит обязательной сертификации. Например, самозанятый продает игрушки, которые предназначены для украшения интерьера, а не для игры ребенка. В этом случае для продажи товара на WB самозанятый должен будет оформить отказное письмо (услуга платная и предоставляют ее только специализированные сертификационные центры. Стоимость от 3 до 6 тысяч рублей) и указать на этикетке товара, что он «не является игрушкой» и «не предназначен для игр детям».

При обращении в сертификационный центр необходимо предоставить:

• заявление согласно шаблону конкретного сертификационного центра. В нем необходимо будет указать ФИО и ИНН;
• технические характеристики, которые будут прописаны в карточке товара;
• идентификационные коды товара, соответствующие классификаторам ТН ВЭД и ОКПД 2.

Какие товары нельзя продавать самозанятым

Самозанятым запрещено реализовывать на маркетплейсах подакцизные и маркируемые товары. К подакцизным относятся любая табачная продукция, электронные сигареты, виноград, использующийся для производства вина и т.д. К маркированным —  парфюмерия, обувь, полотенца, простыни, наволочки и так далее.

Что будет, если самозанятый начнет продавать запрещенные товары

Если плательщик НПД реализует или попытается реализовать на Wildberries товары, которые не являются товарами собственного производства, маркированную или акцизную продукцию, это грозит ему потерей статуса самозанятого с начала года. Кроме того, он должен будет заплатить соответствующие налоги (НДФЛ 13%) и страховые взносы с полученного дохода и подать декларацию. 

Если самозанятый попадется на реализации товаров с поддельной маркировкой или акцизной маркой, весь товар будет подлежать конфискации, а нарушителю будет выписан штраф на до 100 000 рублей. Помимо этого, за такие действия нерадивого плательщика НПД могут привлечь к уголовной ответственности, по которой его могут приговорить к принудительным работам на три года или лишению свободы на три года со штрафом до 80 000 рублей (п.1 ст. 171.1 УК РФ).

Комиссии и вывод денег 

C 10 февраля 2021 года Вайлдберриз снизил комиссию для некоторых категорий товаров до 1%. Для остальных товаров размер комиссий сохраняется – от 5 до 15%. Подробную информацию о тарифах с разбитием по категориям можно посмотреть в разделе «Логистика и комиссии» в личном кабинете продавца.

Там же находятся данные о цене хранения за день, стоимости логистики и информация с расчетом стоимости доставки в зависимости от габаритов товара.

Вывести деньги можно на расчетный счет в банке. При переводе средств обычно не возникает никаких проблем. Но даже если продавец сталкивается с какими-либо трудностями, поддержка WB очень оперативно помогает разобраться. 

Налог

При формировании чека самозанятый должен вносить сумму всех продаж. При этом вычет комиссии Wildberries или каких-то других расходов (например, за логистику) не положен. 

То есть: самозанятый продал товар на 6 000 рублей. Платформа взяла у него комиссию 5% (300 рублей) и отдала продавцу на руки 5 700 рублей. Самозанятый при этом должен вносить в «Мой налог» полную сумму – 6 000 рублей. 

Надо ли формировать чеки и отправлять их клиентам

Отправлять чеки, сформированные в «Мой налог», каждому покупателю товара на Вайлдберриз не нужно. Продажа осуществляется через посредника (маркетплейс), а самозанятый в таком случае освобождается от выдачи чеков в соответствии с ч. 2 ст. 14 Закона №422-ФЗ.

Как вернуть деньги покупателю 

Случается, что по каким-то причинам покупатели оформляют возврат товара. Соответственно, деньги, полученные ранее за этот товар, возвращаются покупателю.

Но что делать, если самозанятый уже внес эту продажу в «Мой налог» и сформировал чек? Чтобы эта сумма не учитывалась при расчете суммарного налога за месяц, самозанятому необходимо аннулировать чек. В приложении «Мой налог» нужно выбрать чек, который хотим аннулировать, нажать на кнопку дополнительных действий и выбрать «Аннулировать».  Далее самозанятому будет предложено указать причину, по которой он хочет аннулировать чек. В случае с возвратом товара указываем «Возврат товара покупателем». И еще раз выбираем «Аннулировать». После этих действий налог будет пересчитан с учетом возврата средств. 

О чем еще нужно помнить самозанятому, чтобы продавать на WB

Суммарный годовой доход не более 2,4 млн. рублей. В случае превышения этого лимита весь доход с начала года будет обложен налогом по ставке 13% (НДФЛ).

Что делать, если вот-вот годовой доход превысит установленный для самозанятых лимит? Есть два способа избежать неприятностей: 

• Приостановить деятельность и вернуться к торговле с начала нового календарного года 
• Заранее оформить ИП на упрощенке (где налог –  6% от дохода) и весь доход, который оказался сверх установленного лимита, перевести на него

Обращаем внимание, что во втором варианте (при выборе ИП) необходимо заменить информацию в личном кабинете партнера Wildberries. Это можно сделать через настройки или написав в поддержку. 

Самозанятым пока запрещено регистрировать свои товарные знаки. Этот запрет продолжит действовать до 29 июня 2023 года. Дальше самозанятые на законных основаниях смогут регистрировать свой товарный знак и растить свой бренд.

Источники изображений: Пресс-служба Wildberries.ru / РИА Новости, Shutterstock.